Страхи об обесценивании игр
Дискуссии по поводу игрового ценообразования ведутся давно. Еще со времен гегемонии розничных магазинов политика GameSpot по перепродаже подержанных игр вызывала гнев издателей. С каждой б/у коробки крупные компании теряли существенную сумму. С переходом на цифровые продажи споры о ценообразовании разгорелись с новой силой. Скандал с консолью Xbox One, изначально запрещавшей «делиться», а следовательно перепродавать свои игры, — лишнее тому подтверждение.
С одной стороны, благодаря постоянным скидкам и низким ценникам потребитель сегодня живет практически во времена наступившего коммунизма. Если раньше за игру нужно было выкладывать до 60–70 долларов, то сегодня в Steam можно приобрести хороший новый проект всего за $10, а со скидкой и того меньше. Представитель GoG Гуиллевор Рамбогино (Guillevor Rambogino) в интервью отрицательно высказался по поводу больших скидок, посчитав, что они наносят ущерб долгосрочной стоимости молодого бренда.
Говоря об оптимальной цене для относительно большого независимого проекта, большинство опрошенных нами разработчиков называют цену от 5 до 15 долларов. Причем, чем выше стоимость, тем больше контента нужно интегрировать в проект.
За большие проекты в электронном магазине можно просит 15 долларов. От 10 до 20 долларов — хорошее роялти, даже супер хорошее. Если вашу игру лет 10 назад выпускали на полки магазинов по цене 49,99 долларов, многие студии получали 5 долларов с копии и авансовый платеж. Заработок в 10–15 долларов с копии сегодня выглядит вполне адекватным.
Ни один из высказавшихся специалистов не говорил о том, что скидки или цена ниже 10 долларов как-то обесценивает проект. Напротив, большинство разработчиков согласны с тем, что такие ценники являются наиболее оптимальными для независимых игр, выпускаемых в Steam или в других цифровых платформах.
Платформа, продолжительность, качество — все это существенные факторы, влияющие на ценообразование. $9,99–14,99 — это, наверное, идеальный вариант для инди. $50 — это только для AAA-проектов для PC или консолей. Мобильные игры полностью изменили то, как мы воспринимаем длину игровой сессии и цену развлекательного проекта
Сегодня одним из важнейших факторов, оказывающих влияние на ценообразование, является платформа. Директор Indie Prize Showcase в Casual Games Assiciation Юлия Вахрушева говорит, что одна и та же игра может стоить в Google Play $2,99, в App Store — $3,99, а в Steam — $6,99. Этой же точки зрения придерживается и геймдизайнер Крис Тэйлор, создавший Total Annihilation и Dungeon Siege.
В современной игровой индустрии практически невозможно определить оптимальный ценник. То, что было задумано изначально, может превратиться в совершенно другую цену после релиза. Потенциально разработчики могут просить любую сумму, но для этого, прежде всего, необходимо заручиться поддержкой аудитории и наладить хорошую и быструю платежную систему.
