Обычно стоимость товаров и услуг в нашем мире — константа неизменная. Взять, например, такси. Если пошёл дождь или наступил вечер пятницы, цена вырастает в два-три раза. У пользователя нет возможности оспорить такую стоимость — остаётся либо нажать кнопку «Заказать», либо идти пешком.
Статьи
Продай мне эту ручку: 5 фильмов о сделках, которые учат договариваться
Герои кино из нашей подборки часто оказываются в обстоятельствах, когда финальная цена зависит только от хорошо подвешенного языка. Джордан Белфорт показывает, как продать копеечную ручку здесь и сейчас, а Аладдин выторговывает у Джинна свободу. Эти сцены объединяет одно: герои не принимают навязанные условия, а создают свои.
В реальной жизни этот скилл можно проверить в сервисе для заказа такси Drivee. В приложении нет скрытых платежей: пассажир сам предлагает цену, а водитель решает — принять заказ или предложить свою стоимость.
«Волк с Уолл-стрит»: как создать спрос
В одной из самых меметичных сцен фильма «Волк с Уолл-стрит» Джордан Белфорт просит разных людей продать ему обычную ручку. Большинство начинает описывать её качества: как она пишет, насколько она статусная, но всё это не срабатывает. Правильный ответ дает Брэд: он просит Белфорта записать его номер телефона. У того нет ручки — возникает потребность, и сделка оказывается закрытой.
Кинофакт: Этот метод «Sell me this pen» — реальная фишка настоящего Джордана Белфорта. Смысл не в том, чтобы врать о качестве товара, а в том, чтобы найти человека с конкретной проблемой и предложить решение.
Кадр из фильма «Волк с Уолл-стрит»
Источник imdb.com
Причем тут Drivee? В привычных приложениях для заказа такси контекст, например, дождь, час пик, праздник, учитывает алгоритм, который автоматически задирает цену. В Drivee роль переговорщика возвращается к вам. Вы сами оцениваете ситуацию: насколько срочно нужно уехать и какую сумму вы за это готовы заплатить. Вы предлагаете цену, исходя из реальности, а не из того, что насчитал алгоритм.
«Бешеные псы»: право на аргументированный отказ
Фильм Тарантино начинается с легендарной дискуссии о чаевых. Мистер Розовый в исполнении Стива Бушеми отказывается платить лишнее «просто потому что так принято». Его позиция бесит окружающих, но он непреклонен: любая транзакция должна быть обоснована личным выбором, а не давлением системы.
Кинофакт: Стив Бушеми в жизни — очень щедрый на чаевые человек, но Тарантино специально отдал ему эту роль, чтобы подчеркнуть маргинальность и принципиальность персонажа.
кадр из фильма «Бешеные псы»
Источник: imdb.com
Причём тут Drivee? Часто мы платим «по умолчанию», не задумываясь, из чего сложилась цена. В Drivee реализован принцип Мистера Розового: нет фиксированных тарифов. Если вы считаете, что поездка до соседнего квартала не стоит тех денег, которые запрашивают агрегаторы, вы просто предлагаете свою цену. Это право не соглашаться на условия системы, если они кажутся несправедливыми.
«Большой куш»: торги как процесс
Сцена покупки фургона у Микки — это пример переговоров, где нет фиксированных правил. Герои пытаются сбить цену, ссылаясь на дефекты, а Микки в ответ навязывает дополнительные условия, вроде пёсика в подарок: «Пёськи, ты любишь пёськов?». Незадачливые покупатели оказываются с фургоном без задних колёс, и тут в дело вступает ещё одна фантасмагоричная сделка — пригнать новый фургон для Микки в обмен на его участие в подпольных боях. Чтобы тут не запутаться окончательно, советуем ещё раз пересмотреть шедевр от Гая Ричи.
Кинофакт: Акцент Микки был придуман Гаем Ричи как ответ критикам, жаловавшимся на непонятный говор героев в фильме «Карты, деньги, два ствола». Ричи решил сделать персонажа, которого не понимает вообще никто.
Кадр из фильма «Большой куш»
Источник: Кинопоиск
При чём тут Drivee? В жизни всё гораздо спокойнее, но механика та же. В Drivee есть интерфейс контрпредложений, если ваша цена не устраивает водителя, он вежливо предложит свой вариант. Вы торгуетесь в реальном времени, как живые люди, а не как пользователи с программой.
«Аладдин»: прозрачность условий
Даже в сказке 2019 года от Гая Ричи Джинн работает по принципу чёткого контракта. Аладдин быстро понимает, что результат зависит от того, насколько точно он сформулирует запрос для Джинна. Любая недосказанность ведёт к тому, что услуга будет оказана не так, как ожидалось. Переговоры эффективны только тогда, когда обе стороны видят все условия сделки.
Кинофакт: Уилл Смит долго сомневался, стоит ли браться за роль Джинна после легендарного Робина Уильямса. Но Гай Ричи убедил его, предложив создать своего Джинна — по сути, харизматичного бизнес-партнёра, который и желания исполняет, и помогает добиться принцессу. А когда Уилл узнал, что благодаря этой роли сможет тряхнуть стариной в стиле хип-хопа 80-90х, состоялась очередная сделка: актёр сыграл-таки Джини не хуже версии 1992 года.
Кадр из фильма «Аладдин»
Источник: yahoo.com
При чём тут Drivee? В реальности прозрачность часто теряется за автоматическим назначением машины. Вы не знаете, кто к вам приедет и в каком состоянии будет авто. В Drivee вы заранее видите профиль водителя: его рейтинг, отзывы других пассажиров и марку автомобиля. Вы сами выбираете, с кем заключить сделку.
«Основатель»: Не принимайте плохой контракт
Рэй Крок (Майкл Китон) построил империю McDonald’s, потому что умел вовремя сказать «меня это не устраивает». Когда он понял, что старый договор с братьями Макдоналд душит его бизнес, он не стал ждать милости, а изменил саму схему сотрудничества.
Кинофакт: До того как Рэй Крок масштабировал сеть общепита, еду даже у бензоколонок приносили прямо в машину с ножом и вилкой. Крок совершил революцию, поняв: еда не должна лишать человека мобильности. Он избавился от «культа» и лишних условностей, позволив людям есть на ходу, в парке или дома, не думая о мытье посуды. Это простое решение радикально урезало расходы и перевернуло индустрию.
Кадр из фильма «Основатель»
Источник: kino-teatr.ru
При чём тут Drivee? В Drivee произошла похожая революция, сервис не стал использовать скрытые алгоритмы, которые решают за вас, сколько должна стоить поездка. В обычных приложениях вы — заложник системы, в Drivee — свободный участник сделки. Платформа работает по модели прямого взаимодействия, где пассажиры и водители самостоятельно договариваются о стоимости поездки.
С чего начать свою сделку?
Скоро майские праздники — идеальное время, чтобы применить свои навыки на практике. Планируете поездку за город или нужно быстро отправить посылку друзьям через курьера? Сервис объединяет возможность заказать городские поездки и курьерскую доставку, помогая людям самим определять все условия заказов, без участия алгоритмов, навязанных условий и скрытых комиссий.
Попробуйте подход героев любимого кино: предложите свою цену для первой поездки и убедитесь, что договариваться — это выгодно.
Drivee — сервис для заказа услуг перевозки пассажиров и багажа. Не является перевозчиком. Услуги оказываются партнёрами. Сервис не гарантирует выполнение поездки по предварительно указанной цене.
Реклама. ООО “ИН14”, ИНН 1435308804, erid: 2W5zFJa9Hyb
Автор статьи
Никита Шевченко
Редактор
Комментарии0
или
Загрузка комментариев…
