17 11 2038

System seller? Продавай меня полностью!

11 июля 2013, 22:49

System seller - игра которая "заставляет" вас купить консоль (PC) только ради нее. В основном это достигается путем значительного рывка в графике, положительной оценки среди критиков, предложением уникального опыта, обращением к новой аудитории.
— http://vgsales.wikia.com/wiki/System_sellers

Глубокая аналитика

Роль эксклюзивов в продажах консолей очень неоднозначна. Понятно что для Sony с ее внутренними студиями не делать подобные игры было-бы попросту глупо, но и пример XBOX 360, который до сих пор продается не хуже PS3 не имея так много эксклюзивных тайтлов, нельзя отрицать. Для third party вовсе не выгодно выкатывать игру на одной консоли и отсекать тем самым 70% аудитории. Еще нельзя забывать и о том что доля эксклюзивов с каждым годом только падает, а самые интересные игры на Е3 2013  были именно мультиплатформой.

Я решил посмотреть на то какими тиражами продавались эксклюзивы для каждой консоли и сделать хоть какие-то выводы. На вооружение в этом нелегком деле я взял данные vgchartz.com. Понятно что не самый надежный источник, но если у вас есть знакомые в Sony или Microsoft можете спросить у них. Всю "аналитику" буду строить на основе анализа двух платформ PS3 vs XBOX360, на Wii/WiiU смотреть не буду так как - тупо не интересно. Начнем?

Xbox 360

System seller? Продавай меня полностью! - Изображение 1

Xbox 360 был запущен в продажу 22 ноября 2005 года в США и Канаде, 2 декабря 2005 года в Европе и 10 декабря 2005 года в Японии. Позднее продажи начались в Мексике, Бразилии, Чили, Колумбии, Гонконге, Сингапуре, Южной Корее, Тайване, Австралии, Новой Зеландии, Южной Африке, Индии и России. В свой первый год на рынке, приставка продавалась в 36 странах.
— https://ru.wikipedia.org/wiki/Xbox_360

название игры                               дата выхода            тираж

Project Gotham Racing 3                  22.11.2005           570 000

Amped 3                                          22.11.2005           140 000

Kameo: Elements of Power               22.11.2005           310 000

FIFA 06: Road to FIFA World Cup      22.11.2005           130 000

Perfect Dark Zero                             22.11.2005           740 000

Ridge Racer 6                                  22.11.2005           190 000

Dead or Alive 4                                29.12.2005           440 000

Full Auto                                         14.02.2006           200 000

_Over G Fighters                               23.02.2006           200 000
_

__The Outfit                                       13.03.2006           220 000
__

_Far Cry Instincts Predator                28.03.2006           210 000
_

_Rumble Roses XX                           28.03.2006           110 000
_

_Ninety-Nine Nights                        20.04.2006           270 000
_

_Chromehounds                               29.06.2006           270 000_
__

Saints Row                                    29.08.2006             2.14 m

_Project Sylpheed                            28.09.2006           130 000_
__

_Culdcept Saga                                30.09.2006           150 000_
__

_Tenchu Senran / Tenchu Z               5.10.2006           310 000_
__

_Gears of War                                    7.10.2006             6.01 m 
_

_Dead or Alive Xtreme 2                  13.10.2006           220 000_
__

_Blue Dragon                                     7.12.2006           870 000_
__

_Fuzion Frenzy 2                              30.01.2007           140 000_
__

_Crackdown                                     20.02.2007            1.70 m_
__

_Forza Motorsport 2                         29.05.2007            4.00 m_
__

_Halo 3                                           25.09.2007            11.78 m_
__

_Project Gotham Racing 4                 2.10.2007              1.98 m_
__

_Beautiful Katamari                         16.10.2007           280 000_
__

_Ace Combat 6: Fires of Liberation   23.10.2007           950 000_
__

_Naruto: Rise of a Ninja                   30.10.2007           300 000_
__

_Viva Pinata: Party Animals             30.10.2007            200 000_
__

_Lost Odyssey                                   6.12.2007            850 000_
__

_Too Human                                    19.08.2008           750 000_
__

_Infinite Undiscovery                         2.09.2008           660 000_
__

_Fable 2                                          24.10.2008            4.12 m_
__

_Gears of War 2                                 7.11.2008            6.61 m
_

_You're in the Movies                      18.11.2008           490 000_
__

_Halo Wars                                       3.03.2009             2.33 m_
__

_Halo 3: ODST                                22.09.2009             6.16 m
_

_Magna Carta 2                               13.10.2009           270 000_
__

_Forza Motorsport 3                         27.10.2009            5.38 m_
__

_Crackdown 2                                    6.07.2010            1.07 m_

_Ninety-Nine Nights 2                     21.07.2010           150 000_
__

_Halo: Reach                                   14.09.2010            9.44 m
_

__Gears of War 3                               20.09.2011            5.91 m
__

___Forza Motorsport 4                         11.10.2011            3.98 m
___

__Forza Horizon                                 23.10.2012            1.43 m
__

__Halo 4                                             6.11.2012             8.36 m__

Итоги

46 эксклюзивов которые продались общим тиражом 84.76 миллионов копий. Если верить vgchartz.com то на данный момент продано 77.69 млн XBOX 360, и 795.62 млн копий игр, что по 10.24 игры на одну консоль. Если поделить одно на другое, то получается что на одну консоль от Microsoft приходится 1.09 копий эксклюзивных игр.

За первый год (11.2005 - 11.2006) на Xbox360 вышло 20 эксклюзивных игр, что очень много, общим тиражом в 13.05 млн. копий и принесли они около 391,5 млн долларов (30$ с коробки). Из игр можно отметить только три GeOW, PGR3, Saints Row.

20 игр, о существовании 11-ти из которых я не подозревал до этого момента (в теме с 2008-го года).
— http://gotps3.ru/post/13915/

Второй год принес 10 эксклюзивов и продались они количеством 22.2 млн, около 666 млн долларов (12.2006 - 11.2007). Наверное лучший период в творчестве майкрософтовских студий, и самый продаваемый эксклюзив Xbox 360 тут оказался не просто так. Просто так получилось, что самые важные эксклюзивы Xbox вышли как раз к запуску PS3, а потом еще и GeOW2 подоспел. В общем отличный пример того как имея не самые гениальные игры в линейке можно нанести огромный ущерб сопернику. Well Done Microsoft!!!

Третий год (12.2007 - 11.2008) - 7 эксклюзивов, 13.48 млн копий, 404.4 млн$. Если бы не было "шестеренок", сделавших 50% продаж, можно было записывать слив. Первый год в котором сони показали что "король" оказывается голый.

Последний рывок редмондцев в поколении (12.2008 - 11.2009), 4 игры, но зато какие! Крутой Halo,  еще намного более крутой Halo, и под конец Forza c 5-ю миллионами. В итоге 14.14 млн копий и 424 млн$. В это время я серьезно подумывал о покупке Xbox.

А дальше - затишье... Три года 2010 - 2013, почти без игр. 2010 - 3 игры, 10.66 млн копий, 319.8 млн$, Halo - тащит, Ninety-Nine Nights 2  - лол-что?! 2011 - 2 игры, и то под конец года, 9.89 млн копий, 296.7 млн$. 2012 - 2 игры, 9.79 млн копий, 293.7 млн$, Мастрет Чиф спасет нас всех!

По сути в этом поколении для Microsoft можно выделить пять эксклюзивных сериалов: PGR, Forza, Fable, GeOW, Halo. Если рассуждать об их судьбе с учетом скорого выхода Xbox One, то ситуация получается не очень радужная. Создателей PGR разогнали, Epic Games, сделавшие 3 части Gears of War после ухода Клиффа затаили молчание, Bungie работают с Activision над эксклюзивным контентом для Playstation, а Halo от 343 Industries уже не торт, а что будет с Lionhead после ухода Питера Мулинье, тоже не совсем понятно. И только Turn 10 Studios продолжают радовать нас по прежнему красивой Forza Motorsport.
— http://gotps3.ru/post/13915/

Playstation 3

System seller? Продавай меня полностью! - Изображение 2

Выход PS3 в Японии состоялся 11 ноября 2006 года, 17 ноября приставка появилась в Северной Америке (включая Мексику в первом квартале 2007 года), а в марте 2007 года — в Европе.
— http://ru.wikipedia.org/wiki/PlayStation_3

название игры                               дата выхода            тираж

Untold Legends: Dark Kingdom       11.11.2006            170 000

Ridge Racer 7                                 11.11.2006             1.32 m

Mobile Suit Gundam: Crossfire        11.11.2006            190 000

Resistance: Fall of Man                   14.11.2006            4.17 m

Genji: Days of the Blade                  14.11.2006            730 000

MotorStorm                                      6.03.2007             3.78 m

Ninja Gaiden Sigma                          3.07.2007             1.09 m

Warhawk                                        28.08.2007             1.02 m

Lair                                                30.08.2007             470 000

Heavenly Sword                             12.09.2007              1.58 m

Folklore                                           9.09.2007             260 000

The Eye of Judgment                      24.09.2007             330 000

Uncharted: Drake's Fortune            16.10.2007              4.58 m

Gran Turismo 5 Prologue                28.03.2008              4.13 m

Haze                                               30.05.2008            940 000

Metal Gear Solid 4                          12.06.2008              5.38 m

SIREN: Blood Curse                         13.08.2008            250 000

Disgaea 3: Absence of Justice          26.08.2008             430 000

SOCOM: Confrontation                   14.10.2008               1.21 m

MotorStorm: Pacific Rift                 28.10.2008               1.25 m

Little Big Planet                             28.10.2008               5.20 m

Valkyria Chronicles                           4.11.2008               1.11 m

Resistance 2                                   28.01.2009              2.37 m

Killzone 2                                       25.02.2009              2.90 m

Infamous                                         27.05.2009              2.62 m

Katamari Forever                             22.09.2009            310 000

Ninja Gaiden Sigma 2                      29.09.2009            780 000

Demon's Souls                                   6.10.2009              1.71 m

Uncharted 2: Among Thieves           13.10.2009              6.20 m

Massive Action Game                       26.01.2010              1.29 m

White Knight Chronicles                    2.02.2010              860 000

Heavy Rain                                      23.02.2010               2.49 m

Yakuza 3                                            9.03.2010               1.05 m

God of War 3                                    16.03.2010               4.57 m

Time Crisis: Razing Storm                19.10.2010             450 000

The Fight: Lights Out                         5.11.2010             490 000

Gran Turismo 5                                24.11.2010             10.45 m

LittleBigPlanet 2                              18.01.2011              2.93 m

Killzone 3                                        22.02.2011              2.48 m

MotorStorm: Apocalypse                   16.03.2011            370 000

SOCOM 4: U.S. Navy SEALs               19.04.2011            780 000

inFamous 2                                        7.06.2011              1.58 m

Resistance 3                                      6.09.2011              1.31 m

Uncharted 3: Drake's Deception         1.11.2011              5.93 m

Twisted Metal                                 14.02.2012             630 000

Starhawk                                          8.05.2012             230 000

God of War: Ascension                     13.03.2013              1.21 m

The Last of Us                                 14.06.2013              3.50 m

Итоги

49 эксклюзивов (больше чем у бокса?!?!?!?!?) общим тиражом 102,6 млн. По 1,31 эксклюзиву на консоль.

За первые 12 месяцев вышло 13 эксклюзивов, которые купили количеством 19.69 млн копий, издатели заработали 590.7 млн$. В первый год на PS3  вышли 3 по настоящему знаковые игры - Motorstorm, Havenly Sword и Uncharted. Но удачная политика Microsoft и новые франчайзы Sony, еще не знакомые широкой публике, и в итоге получилось так как получилось...

За второй год (12.2007 - 11.2008) вышло 9 эксклюзивов, удалось продать 19.9 млн копий, и заработать 597 млн$. GT5 Prologue + MGS4 + LBP = успех. Как я уже говорил - начало золотой эры PS3.

Третий год (12.2008 - 11.2009) получился бы неоднозначным. Если бы не одно но - Naughty Dog. Эти парни снова доказали свое мастерство, показав всем то как нужно делать приключения. Бесшовный мир, нормальное сглаживание, живые персонажи, плавный геймплей. Шесть миллионов мух не могут ошибаться! Мне лично очень понравился 2009-ый - KZ2 и Infamous, конечно странные игры, но мне они доставили огромное удовольствие. В итоге 7 игр, 16.89 млн копий = 506.7 млн$.

Четвертый!!! Сони окончательно всем все доказали, и могут выпускать на рынок такие игры как очень странный MAG и никем не понятый Heavy Rain. Ну а под конец года можно и GT5 выкатывать. Итого 8 игр, 21.65 млн копий и 649.5 млн$. Нельзя забывать и про запуск PS Move, который тоже что-то принес.

В 2011 Sony решили долбануть из всех орудий. Получилось - с переменным успехом. Только U3 можно действительно отметить (naughty dog чё). 7 игр, 15.38 млн копий, 461.4 млн$. Маркетологи......

Про 2012 вообще говорить не хочу.

И под конец решили "хлопнуть дверью", GOW, Beyond и TLOU которая точно наберет 5-ку миллионов.

Глубокая аналитика 2.0

Также можно посмотреть статистику продаж консолей по неделям. Мне стало интересно, как изменялись продажи консолей в следующие насколько недель после выхода на рынок тех самых system seller-ов.

Начнем.

System seller? Продавай меня полностью! - Изображение 3

2006-ой год. Первая игра на Xbox 360 с тиражом более миллиона Saints Row никак не повлияла на продажи самой консоли. Первый настоящий "system seller" вышел  7 октября 2006, это кончено же Gears of War, за 5 недель продажи консолей выросли на 48% (с 87 367 до 168 987). Понятно что одна игра не могла так поднять продажи, понятно что на это влияет много факторов, но думаю что многие в тот момент  покупали Xbox 360 именно ради "шестеренок".

Также нельзя не упомянуть про провальный старт PS3. 18 недель подряд Xbox 360 продавался лучше консоли от Sony! Четыре с половиной месяца! Полный провал! Вот к чему приводят задранный до небес ценник, гордыня и наплевательское отношение к покупателям и разработчикам. Для меня, конференция Е3 2013, была как бальзам на душу. Все таки подобные провалы должны случатся с каждой компанией. Для профилактики так сказать.

2007-ой год.

System seller? Продавай меня полностью! - Изображение 4

И тут нас ждет главная неожиданность! 6-го  марта 2007 года вышел первый Motorstorm, и просто так поднял продажи японской консоли на 651%. Вот такие пироги. Конечно-же ненадолго. В то время как после выхода Forza Motorsport 2 продажи американской консоли только падали. И под конец года вышли игры из главных линеек конкурентов, Halo3 и Uncharted. Halo поднял продажи консоли на 58%, а Uncharted на 61%.

На самом деле рост продаж в марте связан далеко не с выходом Motorstorm, а запуском консоли в Европе (простите). Но рост показателей продаж продолжался совсем недолго, что говорит нам о тех ошибках, которые Sony допустила на старте PS3.
— http://gotps3.ru/post/13915/

2008-ой год.

System seller? Продавай меня полностью! - Изображение 5

Самая успешная демо-версия в мире так и не подняла продажи приставки от сони. Зато с этим справился шедевр от Хидео Кодзимы. +141% за неделю. Талант везде пробъет себе дорогу. LBP вышла в период праздников, так что нельзя говорить о том что продажи росли именно из-за нее. Также можно посчитать влияние PGR4 и Fable2, но мне кажется что в сезон праздников, они играли не решающую роль. Все-таки это не Uncharted или GeOW. Кстати насчет последнего +162% процента за три недели и более 700 тысяч проданных консолей за неделю. Кстати если считать по 150$ с каждой консоли, то получается почти 110 млн$...

2009-ый.

System seller? Продавай меня полностью! - Изображение 6

Несмотря на то что в начале года вышли неплохие проекты,  но на продажи консолей это так и не повлияло. И только  Forza с Uncharted2 могут похвастаться +193% и +67% соответственно. Что, в общем, объясняется выходом PS3 Slim в сентябре того-же года, но все равно стоило ожидать лучшего результата от одной из лучших игр поколения.

Запуск PS3 Slim - самый правильный ход Sony за последние несколько лет. Правильная цена, хороший жесткий диск, мощная линейка игр и правильный дизайн - вот она, формула консоли моей мечты! Именно с этого момента PS3 начала стремительно догонять Xbox 360.
— http://gotps3.ru/post/13915/

System seller? Продавай меня полностью! - Изображение 7

Выход Heavy Rain, как и ожидалось никак не повлиял на продажи консолей. Также как и God Of War 3, а вот тут стоило ожидать какого-то влияния на продажи. Все-таки игра очень "попсовая", да и Кратоса помнят еще со времен PS2. А вот Halo: Reach поднял продажи на 67%, хоть и на одну неделю, но все таки это сентябрь! После выхода GT5 продажи playstation выросли на 123%.

2011.

System seller? Продавай меня полностью! - Изображение 8

После выхода не самой лучшей части GeOW продажи Xbox 360 поднялись на 80%. правда если сравнивать продажи Xbox 360 в сентябре, то, по сравнению с прошлым годом,  продажи упали на 18%. Forza Motorsport 4 также не смогла "поднять" продажи. Очень плохой результат у Uncharted 3 +32%, одним словом - маркетологи ошиблись.

2012.

System seller? Продавай меня полностью! - Изображение 9

Этот год интересен тем что в нем не выходило крупных эксклюзивов для платформы от Sony. Так что можно посмотреть на то как консоли продавались в 2012 и сравнить результаты с годами в которых выходили самые громкие System Seller-ы этого поколения. Из всего выше сказанного можно понять что это Gran Turismo и Uncharted, которые выходили 2009-м, 2010-м и 2011-м годах.

System seller? Продавай меня полностью! - Изображение 10

Что и требовалось доказать... Почти во всех случаях (ноябрь 2010) PS3 продавалась хуже. Разница в продажах по сравнению с 2009 (Uncharted 2) составила 42% в октябре, 2% в ноябре и 35% в декабре.

Интересно что Microsoft за праздники в 2012-м продала немногим больше консолей чем Sony. Что странно учитывая Halo и форцу.

Завершение

В завершении можно рассказать две истории о покупке Playstation 3.

29 апреля 2008 года вышла игра, заставившая меня купить консоль 7-го поколения. Я не задавался мыслями об эксклюзивности MGS и Uncharted. Я не думал об эксклюзивном контенте для Xbox 360, о плохой версии для PS3. Никаких мыслей про блю-рей и медиа возможностях. Я просто хотел играть! Смотря на Xbox 360, я думал только об одном "боже мой, какой же он урод". Смотря на PS3: "дорого, но красиво, но дорого... Зато красиво". В итоге выбор пал именно на Playstation3. Это была типичная "импульсивная покупка". Пришел, увидел, купил. Никакого анализа.

14 июня 2013 года вышла игра заставившая моего друга купить консоль 7-го поколения. Подогретый моими рассказами о гениальности Uncharted 2 и Heavy Rain, он с криком "нету больше сил терпеть" побежал в магазин за Playstation 3.

Вот так, "чаша терпения" переполнилась)))

И я уверен что PS3 догнала Xbox360 именно благодаря своим эксклюзивам. Я уверен что у многих владельцев Xbox 360 дома стоит и консоль от Sony. И покупалась сначала консоль от Microsoft.

Update

P.S.

Ну и на десерт я подготовил вам очень веселую картинку.

System seller? Продавай меня полностью! - Изображение 19

11 комментариев